Türk deri sektörü ihracatta otel fuarcılığı modeline geçti

Türk deri sektörü, uluslararası pazarlarda görünürlüğünü artırmak ve doğru alıcılarla doğrudan ticari bağlantılar kurmak amacıyla "otel fuarcılığı" olarak adlandırılan yeni bir tanıtım modelini hayata geçirdi. Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği tarafından uygulanan sistemde, hedef ülkelerdeki oteller geçici showroomlara dönüştürülerek Türk üreticileri profesyonel alıcılarla bire bir buluşturuluyor. Model kapsamında öncelikle hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor. Yerel iş ortakları ve tanıtım şirketleri aracılığıyla hazırlanan listeler sektör temsilcileri tarafından değerlendirilerek firmalarla eşleştiriliyor. Ardından seçilen ülkelerde otellerin balo ve konferans salonları showrooma dönüştürülüyor. Türk firmaları ürünlerini burada sergilerken, davet edilen alıcılar üreticilerle bire bir görüşmeler gerçekleştiriyor. Ticari temasların yanı sıra organizasyonlarda Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla Türkiye'nin kültürel değerleri de tanıtılıyor.

“ÜRÜNLERİMİZİ DAHA İYİ TANITMAMIZ GEREKİYOR”

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, Türk deri sektörünün üretim kalitesine rağmen uluslararası pazarlarda yeterince tanınmadığını belirterek şunları söyledi: “Gerçekten inanılmaz kaliteli ürün ortaya koyan ve hızlı servis verebilen bir sektöre sahibiz. Dolayısıyla sektörü ve ürünlerini daha iyi tanıtmamız gerekiyor. Biz çok kaliteli ürünler üretebiliyoruz ama burada dünyadaki büyük alıcılar bunun farkında olmayabiliyor. Biz bu farkındalığı en iyi şekilde otel fuarcılığı ve ikili görüşme ile açmayı hedefliyoruz.

”TÜRK MİSAFİRPERVERLİĞİ TİCARETE KATKI SAĞLIYOR”

Modelin en önemli farklarından birinin Türk misafirperverliğini ön plana çıkarması olduğunu vurgulayan **Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, şu ifadeleri kullandı: "Müşterilerimizi otelde Türk geleneksel misafirperverliği ile karşılıyoruz. Bu onlar için de bizler için de çok değerli. Öncelikle ülkemizi tanıtmamız lazım. Ülke imajının sektör imajından daha önemli olduğuna inanıyoruz. Önce ülkemizin o misafirperverliğini firmalara gösteriyoruz. Türk kahvesi ve geleneksel lezzetleri gibi her şeyi tattırdıktan sonra ihracatçımızın ürünlerini teşhir ettiği salona davet edip orada ticaret yapmak isteyen firmayı bir araya getirmiş oluyoruz. Büyük balo veya konferans salonlarını bir nevi bir showroom havasına sokuyoruz. Burada genelde biz 15-20 civarı firmayı götürüyoruz ve karşılığında da en azından 35-40 profesyonel alıcıyı getirmiş oluyoruz.”

HEDEF 2027'DE 5-6 ÜLKEYE ULAŞMAK

Model ilk olarak üç yıl önce Kazakistan'da uygulanırken, geçen yıl Yunanistan'ın Atina kentinde gerçekleştirildi. Bu yıl ise temmuz ayında İspanya'da, eylül ayında ise ABD'de organizasyon düzenlenecek. 2027 yılında sistemi en az 5-6 ülkede uygulamayı hedeflediklerini belirten Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, şöyle konuştu: “Otel fuarcılığı için sektörden talepleri topluyoruz. Hangi ülkelerde daha zayıfız, hangi ülkelerde ürünler satılabilir ona göre oralarda daha fazla yoğunlaşacağız. 2027'de en azından 5-6 ülkede bu sistemi uygulamak istiyoruz. Modelle ilgili geri dönüşler gerçekten çok iyi. Fuar alanında siz istediğiniz müşteriye ulaşamıyorsunuz. Buradaki amaç ve gaye doğru alıcıyla bizim ihracatçıyla bir araya getirmek. Belki o anda bu iş ticarete dönmeyebiliyor ama o iletişimden sonra işler daha hızlı ve güzel bir şekilde sonuçlanıyor. Buradaki ihracatçımız dediğim gibi genelde uluslararası fuarlarda çok iyi yerlerde olamayabiliyoruz. Ama otel fuarcılığında bunu ortadan kaldırıyoruz. Buradaki amacımız alıcıyla ihracatçımızı, doğru alıcıyla doğru ihracatçıyı bir araya getirmek. Önümüzdeki dönemlerde yeni pazarlara açılıyoruz. Özellikle Amerika'da eylül ayında yapacağımız bu otel fuarcılığı diye adlandırıldığımız sistemle çok daha etkili olacağız.”

ÖNEMLİ TİCARİ ANLAŞMALAR SAĞLANDI

Halil Gündoğdu, otel fuarcılığı modelinin bugüne kadar başarılı sonuçlar verdiğini ve gerçekleştirilen organizasyonlarda önemli ticari anlaşmalara imza atıldığını belirterek, uygulamanın önümüzdeki dönemde Türk deri sektörünün yeni pazarlara açılmasında önemli rol oynayacağını ifade etti.